Sujet d'entraînement

Bac blanc Mercatique STMG

Sujet d’entraînement original Allo, non officiel. Il sert à réviser le format et les méthodes du bac STMG.

Page bac blanc à forte valeur : elle doit remplacer le “0 sujet disponible” par un entraînement guidé, une méthode, une grille et des CTA vers cours/annales.

L'entreprise AquaSmart, spécialisée dans les objets connectés, lance une nouvelle gourde connectée ciblant les lycéens. Cette gourde, baptisée « HydraTeen », intègre un capteur de température, un compteur de consommation d'eau et un rappel d'hydratation via une application mobile. L'objectif est de séduire les jeunes soucieux de leur santé et de l'environnement.

Dossier documentaire

Document 1 — Présentation d’AquaSmart et de l’offre HydraTeen

AquaSmart est une PME française créée en 2018, spécialisée dans les objets connectés pour le bien-être. Elle emploie 25 salariés et réalise un chiffre d’affaires de 1,2 million d’euros en 2023.

L’HydraTeen est une gourde en acier inoxydable, capacité 500 ml, avec un capteur intégré qui mesure la quantité d’eau bue et la température. L’application mobile (iOS et Android) permet de suivre sa consommation, de recevoir des rappels et de fixer des objectifs quotidiens. Prix de vente : 39,90 €. L’offre inclut un code promo de 10 % pour l’achat de deux gourdes.

Cible visée : lycéens de 15 à 18 ans, urbains, utilisateurs réguliers de smartphones, sensibles aux tendances écologiques et à la santé.

Document 2 — Témoignage d’un lycéen et données sur le marché

Témoignage de Lucas, 16 ans, lycéen à Paris : « J’essaie de boire plus d’eau dans la journée, mais j’oublie souvent. L’idée d’une gourde qui me rappelle de boire, ça me motive. En plus, elle est design et je peux la personnaliser avec des stickers. »

Données de marché (sources fictives) :

  • 78 % des lycéens possèdent un smartphone.
  • 65 % déclarent vouloir améliorer leur hydratation.
  • Le marché des gourdes connectées a progressé de 25 % en 2023.
  • Prix moyen d’une gourde connectée : 35 €.
Document 3 — Extraits du plan de distribution et de communication

AquaSmart envisage deux canaux pour distribuer HydraTeen :

  • Canal A : Vente en ligne via le site web de l’entreprise et les marketplaces (Amazon, Cdiscount). Coût logistique : 3 € par unité. Marge : 60 %.
  • Canal B : Distribution dans les magasins de sport (Decathlon, Intersport) et grandes surfaces (Carrefour, Leclerc). Coût logistique : 5 € par unité. Marge : 40 %.

Budget communication prévu : 50 000 €. Actions envisagées : publicité sur Instagram et TikTok, partenariat avec des influenceurs lycéens, concours photo « Ma gourde stylée » avec des lots (bons d’achat, gourdes personnalisées).

Travail à faire

Barème sur 20 points · corrigé détaillé sous chaque question.

1

1. Analysez la cible et le besoin client. (5 points)

5 points
2

2. Montrez comment l’offre crée de la valeur perçue. (5 points)

5 points
3

3. Comparez deux canaux de distribution. (5 points)

5 points
4

4. Proposez une action de communication cohérente. (5 points)

5 points

Conseils méthode

  • •Lisez attentivement les documents et soulignez les informations clés.
  • •Pour chaque question, mobilisez les notions du cours et structurez votre réponse (introduction, développement, conclusion).
  • •Utilisez des exemples concrets tirés des documents pour illustrer vos propos.
  • •Gérez votre temps : 1h30 pour l’épreuve, consacrez environ 20 minutes par question.

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