Questions du jury au Grand oral STMG : exemples et réponses

Exercice 1 : Pourquoi avez-vous choisi cette question ?

Énoncé : Le jury vous demande : « Pourquoi avez-vous choisi cette question ? » Corrigé :

• Reformulation : « Vous me demandez ce qui m’a motivé à travailler sur ce sujet. »
• Réponse : « J’ai choisi cette question car elle est directement liée à mon projet de spécialité STMG sur la gestion des ressources humaines. En stage, j’ai observé que le turnover était élevé dans une PME, ce qui m’a interrogé sur les leviers de fidélisation. »
• Justification : « Cette question me permet d’approfondir les notions de motivation et de rémunération, vues en cours. »
• Limite : « Cependant, mon étude ne porte que sur une seule entreprise, donc les résultats ne sont pas généralisables. »

Exercice 2 : Quelle notion de spécialité est la plus importante dans votre réponse ?

Énoncé : « Quelle notion de spécialité est la plus importante dans votre réponse ? » Corrigé :

• Reformulation : « Vous me demandez quel concept clé de STMG j’ai mobilisé. »
• Réponse : « La notion centrale est la chaîne de valeur de Porter. Elle m’a permis d’analyser les activités créatrices de valeur de l’entreprise. »
• Exemple : « Par exemple, pour une entreprise de logistique, la gestion des flux est une activité primaire essentielle. »
• Limite : « Cette notion est surtout adaptée aux grandes structures ; pour une TPE, elle est moins pertinente car les activités sont souvent imbriquées. »

Exercice 3 : Pouvez-vous donner un exemple concret d’organisation ?

Énoncé : « Pouvez-vous donner un exemple concret d’organisation qui illustre votre propos ? » Corrigé :

• Reformulation : « Vous me demandez d’illustrer mon raisonnement avec un cas réel. »
• Réponse : « Oui, prenons l’exemple de Decathlon. L’entreprise a mis en place une stratégie de différenciation par l’innovation produit et le service client. »
• Justification : « Cela correspond à la notion de stratégie de domination par les coûts ? Non, ici c’est une stratégie de différenciation. »
• Limite : « Cet exemple est valable pour une grande entreprise, mais pour une petite librairie indépendante, la différenciation passe plus par la relation client que par l’innovation. »

Exercice 4 : Quelle est la limite de votre raisonnement ?

Énoncé : « Quelle est la limite de votre raisonnement ? » Corrigé :

• Reformulation : « Vous me demandez de nuancer mon propos. »
• Réponse : « Une limite est que j’ai supposé un marché stable, or en réalité la concurrence évolue vite. »
• Exemple : « Par exemple, dans le secteur du smartphone, les innovations des concurrents peuvent rendre obsolète une stratégie en un an. »
• Approfondissement : « Pour être plus robuste, il faudrait intégrer une analyse prospective des tendances. »

Exercice 5 : Que se passerait-il si l’organisation choisissait une autre stratégie ?

Énoncé : « Que se passerait-il si l’organisation choisissait une autre stratégie ? » Corrigé :

• Reformulation : « Vous me demandez d’envisager un scénario alternatif. »
• Réponse : « Si l’entreprise choisissait une stratégie de diversification au lieu de spécialisation, elle pourrait diluer ses ressources et perdre en efficacité. »
• Justification : « La diversification demande des compétences variées et des investissements importants, ce qui peut fragiliser une PME. »
• Limite : « Cependant, si le marché principal est saturé, la diversification peut être une bonne option. »

Exercice 6 : Votre réponse serait-elle la même pour une petite entreprise et une grande entreprise ?

Énoncé : « Votre réponse serait-elle la même pour une petite entreprise et une grande entreprise ? » Corrigé :

• Reformulation : « Vous me demandez d’adapter mon analyse à la taille de l’organisation. »
• Réponse : « Non, car les contraintes ne sont pas les mêmes. Une petite entreprise a des ressources limitées, donc elle privilégie des stratégies de niche ou de coût faible. »
• Exemple : « Une boulangerie artisanale va miser sur la qualité et la proximité, tandis qu’une grande chaîne comme Paul standardise ses produits. »
• Limite : « Mais certaines PME innovantes peuvent adopter des stratégies de différenciation comme les grandes entreprises, si elles trouvent un financement. »